A competição no mercado de Pet no Brasil está cada vez mais acirrada. Com o crescimento constante do setor e o aumento das vendas online, surgem também inúmeros desafios para as marcas que desejam manter a reputação de seus produtos em alta e, ao mesmo tempo, equalizar preços entre revendedores autorizados. Neste artigo, você vai conhecer como uma empresa brasileira do segmento de pet superou esses obstáculos, garantindo uma padronização de valores e fortalecendo a credibilidade de sua marca por meio das soluções da Octaprice.
O cenário do mercado de pet no Brasil
O mercado de pet no Brasil tem apresentado um crescimento significativo nos últimos anos. De acordo com pesquisas do setor, o país está entre os maiores mercados do mundo nessa categoria, com projeções de aumento constante tanto no consumo de produtos quanto na adoção de animais de estimação.
- Segundo a ABINPET (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação), em 2022 o setor pet movimentou cerca de R$ 52 bilhões, um crescimento de aproximadamente 14% em relação ao ano anterior.
- O Brasil já conta com mais de 55 milhões de cães, tornando-se o 2º maior mercado de pets do mundo quando se considera a população canina, de acordo com dados do IBGE.
- Além disso, as vendas online de produtos pet vêm ganhando força e, segundo estimativas do mercado, já representam cerca de 20% do faturamento total do setor, demonstrando o potencial do e-commerce nessa área.
Esse cenário abre portas para inúmeras oportunidades de negócio, mas também traz desafios. Cada vez mais players – incluindo fabricantes, varejistas e marketplaces – disputam a atenção dos consumidores, evidenciando a importância de uma estratégia de Inteligência de Preços bem definida e um monitoramento de concorrência eficaz.
As principais dores: reputação de marca e padronização de preços
A empresa em questão, entre as líderes no segmento de pet no Brasil, enfrentava duas grandes dores:
- Reputação da marca
- Eles constataram a presença de revendedores não autorizados comercializando seus produtos em marketplaces e e-commerces, o que gerava uma percepção de descontrole sobre a qualidade e a autenticidade dos itens. Além disso, esse cenário dificultava a fiscalização de políticas de marca e a manutenção de um padrão de atendimento.
- Padronização de preços entre revendedores credenciados
- A marca firmava contratos e parcerias com revendedores autorizados, definindo valores mínimos e valores máximos para evitar a concorrência desleal. Entretanto, alguns parceiros vendiam abaixo do preço recomendado ou até mesmo abaixo dos valores praticados pela própria marca, causando uma competição interna e a desvalorização do produto.
A solução: inteligência de mercado e matching de produtos com a Octaprice
Para superar esses desafios, a marca recorreu às soluções da Octaprice – especialista em Matching de Produtos, Inteligência de Preços e Inteligência de Mercado. O objetivo principal era identificar revendedores não autorizados, além de verificar o cumprimento das políticas de preço pelos parceiros credenciados.
1. Mapeamento de revendedores em diferentes marketplaces
A Octaprice realizou um mapeamento completo dos produtos da marca em grandes marketplaces brasileiros, como Mercado Livre, Amazon e Magalu. Esse levantamento incluiu a identificação de todos os revendedores que anunciavam os itens, resultando em insights valiosos sobre:
- Informações dos anunciantes/revendedores
- Volume de anúncios ativos
- Levantamento dos produtos da ofertados
- Detalhamento das versões dos produtos (kits, unidades, descrição, tamanho, etc)
2. Levantamento de preços e combinações
Na sequência, ocorreu o Matching de Produtos e o monitoramento de concorrência para cada oferta. Foram identificadas variações de preço em itens unitários e kits, prática comum no mercado pet para atrair clientes em busca de vantagens.
Essa análise permitiu descobrir:
- Revendedores credenciados praticando valores fora da política estabelecida (tanto abaixo quanto acima do permitido)
- Revendedores não autorizados comercializando produtos sem uma relação comercial com a Marca
3. Dados atualizados e acompanhamento contínuo
Com as soluções de Inteligência de Preços e de Alerta de Dados da Octaprice, a marca passou a receber relatórios regulares, ampliando a visibilidade sobre os preços praticados em cada canal. Dessa forma, foi possível:
- Proteger a reputação da marca, combatendo revendedores irregulares
- Corrigir distorções de preço entre revendedores autorizados
- Manter a competitividade em diversos canais de venda
Resultados alcançados
- Proteção de marca
- A identificação de revendedores não autorizados ajudou a empresa a tomar as medidas cabíveis para remover anúncios irregulares, reforçando a confiança dos consumidores e preservando a imagem da marca.
- Equalização de preços
- Com o acompanhamento contínuo, a empresa passou a notificar parceiros que não seguiam as diretrizes de valor mínimo, garantindo um ambiente de competição mais saudável e justo.
- Fortalecimento de parcerias
- O diálogo com os revendedores credenciados ficou mais objetivo. Com base em relatórios de Inteligência de Mercado, foi possível alinhar expectativas, solidificar relacionamentos de longo prazo e ajustar rapidamente estratégias de pricing.
- Aumento na visibilidade online
- A adoção de boas práticas de SEO no conteúdo e na descrição de produtos em marketplaces ajudou a destacar a empresa frente à concorrência, inclusive em comparação com o histórico de vendas da própria marca.
Conclusão
Esta experiência reforça a importância da coleta de dados e da Inteligência de Preços para a proteção de marca e equalização de valores entre revendedores. Ao mapear revendedores não autorizados, alinhar preços e unificar informações de mercado, a empresa mitigou suas principais dores e fortaleceu sua reputação em um dos setores mais promissores do Brasil.
Com as soluções de Monitoramento de Concorrência, Matching de Produtos e Alerta de Dados da Octaprice, foi possível criar um ambiente de vendas mais transparente, competitivo e seguro. Em um mercado pet em plena expansão, dispor de dados confiáveis e atualizados é fundamental para tomar decisões estratégicas capazes de impulsionar vendas e consolidar a imagem de qualquer marca.
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